活动策划四个逻辑点

 活动策划四个逻辑点分别是，战略协同：活动必须协同战略，而不是只看销售数据；利用相似群体：找到自己与用户的相似性或划分相似群体； 多变的酬赏：个体的社会行为是受其过去的奖惩学习经历所驱动的；建立社会关系：人类行为最基本的动机，是与他人建立联系。

一、战略协同

 无论是一场军事活动还是商业活动，其宗旨都是必须服从于整体战略规划的，也就是说，活动策划需要协同战略，才能让活动本身有可能变成一个杠杆，放大其价值，而这些价值，仅仅是通过销售数据是无法体现的。

 欧洲经典的汉尼拔坎尼会战，迦太基军队主帅汉尼拔，运用战略协同的手段，以牺牲中央步兵的方法，引诱罗马军队进入包围圈，随后以骑兵配合重步兵围杀，实现了以少胜多。迦太基步兵的牺牲，是为了实现整体的胜利。

二、利用相似群体

1. 找到与用户的相似性  

2. 相似群体划分

 在整个人类进化史上，人们更愿意帮助那些在基因上与自己相关的人，以增加自身基因的存活率。因为所有生物的底层动机都是为了让自己的基因得以延续。这也是为什么很多传销活动中，往往会将性格、爱好、特征相似的人放在一起生活，在某些特定的情境之下，一群沟通中的个体在兴趣、情感、意见或行为上存在非理性的一致，而这种非理性的一致源于暗示和模仿，活动策划要充分考虑这一点。

三、多变的酬赏

 无数成功的活动策划案例表明，个体的社会行为是受其过去的奖惩学习经历所驱动的，过去的奖励鼓励我们趋近一些目标并且回避另外一些目标。在连续的活动策划中，要想吸引用户不断前来，其中重要的内容就是：小奖不断，大奖足够大，奖励各式各样，通过奖励来驱动人们的行为。

 通过每次有概率的回报，多变的酬赏（社交酬赏、金钱诱惑等），往往能让每一次前来参加活动的用户上瘾，有时候，奖励不一定是金钱奖励，比如参加一些小游戏获得排名，或者在活动中与陌生人配合组成团队，获得团队奖励。

四、建立社会关系

 当心理学家们列举人类行为最基本的动机时，与他人建立联系的渴望通常高居榜首。

 当我们在做一场活动策划时，我们要考虑的不仅仅是意向用户，我们还需要考虑，我们即将要策划的活动，是否可以满足让他人建立联系的动机呢？比如一场针对普通人消费的产品，通过活动，一开始只是邀约一些当地的高端人士参加，然后通过媒体告诉大众，我们的活动有这样一群人在参加，虽然这些高端人士可能并不是意向用户也不能带来真正的成交，但是这些高端人士代表的是一个圈层，是很多用户想要建立联系的人群。

  因此，当我们要做活动时，我们需要不断问自己，我们的活动是否可以满足人类行为最基本的动机，让用户与自己渴望的圈层建立联系